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B2B专注

B2B专注之标签思维

如果问一个人：阿里巴巴在你眼中代表什么?

答案很可能是：电子商务。

当用户需要网上购物，当企业想要进入电商化，阿里巴巴，包括淘宝天猫就是更好的选择。这个连腾讯都不来的电子商务，就是阿里巴巴更大的标签。就像百度的标签是搜索，腾讯的标签是社交，大部分人都会有标签思维。

阿里巴巴已经将电子商务的标签所占据，但这是个综合性电子商务的标签，垂直型B2B的机会也就在这里，争取行业性、***性的标签。比如说红眼兔平台是复合材料行业的B2B，要做的就是加强***性，让平台在企业眼中打上复材电子商务的标签。过去两年间，国内在钢铁、化工、汽配、五金、快消品等诸多领域，涌现了一千多家B2B创业公司。所有的改进都要从标签开始，不管终***是什么，都要将标签思维坚持到底。

后，哪怕你真的钱太多，实在想发！那么烧也应该是有烧钱的方式的。以美食***的饿了么们为例，现在流行的是对C端（客户）补贴；如果把C端的补贴，转移给B端（商家）会怎么样？找钢网在移动端有非常多的应用场景，比如说我们的物流平台，三千多家承运商每天在APP里竞价，我们不需要任何人工介入，货主端APP在线下单率超过50%。譬如，一个同样的一个美食套餐，美团外卖标价10元，一系列优惠后是7元；然后饿了么直接标价7元，哪一个对视觉的冲击力更大啊？然后饿了么就可以来依据广告语：所有美食，***更***！（当然，这样的话就会主打草根市场了）

终，***O2O烧钱的关键是要用极客精神和工匠精神把产品和服务做到ji致，产品和服务真的好了，令人尖叫的口碑自然能够让用户帮助主动推广产品和服务！二、新物流受到渠道扁平化、订单碎片化等方面变革的影响，物流也发生了巨大的变化。给用户补贴，引导是用户坏的习惯（因为你在教用户不花钱，那你从哪挣钱），只有善的，才能是长久的（虽然时间会长一点）；如果是坏的，总是保持不住的！

下一步，互联网将如何重塑社会形

中心化或者去中心化本身看着很像个学术问题，也并不重要，但实际上这种趋势会影响每个人，并一定会改变社会的结构。那在互联网的冲击下，社会到底会走向那里?这也许可以从***的方式看出一些端倪。

互联网公司会有很多种，但盈利模式不外乎六种

与互联网相关的公司很多，但经过验证的盈利模式则没有那么多，大致有下面六种：

di一种模式是传统的卖货模式，可以包含传统的百货里的东西和这类服务。这种模式在互联网上实现出来就是电商O2O。

第二种模式也算卖“货”，但货有点特殊，卖的是数字产品的使用权。初是Windows的License模式，到现在则体现为IaasS，PaaS，SassS的服务费。什么样的体系叫“新产业经济体”“线上 线下 物流 大数据 *** 人工智能”由这6个维度构成，是通过互联科技将原来的体系链接得更加紧密，使其更具整体性，联动更有效（这个定律适合任何一个行业）。Windows，Or***e现在仍是License模式，但云服务已经过度到只收服务费了。

第三种则是搭平台进行分成模式。这在起点这样的网站上体现的比较明显，在那里作者与起点网分享付费订阅的收入。

第四种模式是广告模式。这模式骨子里相当于是卖流量。而广告本身又可以分为三代：di一代是电线杆小广告式的，门户的广告，电视的广告都是这种;第二代是Google式的，根据关键字提供相关联广告;第三代则是基于人的，软文类广告是这类。

第五种则是卖增值物品。游戏和***的皇冠都是这种模式。

第六种是虚拟央行模式。这个比较特别，需要多说一点。央行和一般***的不同之处在于：它不***，但制造钱。现实里央行可以通过发行更多的chao票来收铸币税，但对于虚拟世界这就是一种盈利模式。自从2014美甲***估值10个亿以后，***O2O迅速闯入泛互联网人（自己定义的，有待商榷，意指和互联网沾边的人）的视野。想象下只要一个虚拟社区足够大，那它的虚拟***就具有极高的交换价值，这样一来发行量就是可以赚到的钱。当然你恶意发行肯定会在虚拟世界导致通货膨胀，但在极度通货膨胀和不通货膨胀间有很大的操作空间，在很多时候你可以即发行10亿也可以发行11亿，只要未来有办法回收。这背后其实是***发行权的价值，其实是一种很微妙的模式。这模式逻辑上成立，所以我把它列在这里，但这题目太复杂，在这篇里不会展开太多。

眼下来看经过确实验证的模式大致就这么多，所以可以认为不管一个公司讲了多少让人眼花缭乱的故事，如果不能在这几种模式上找到依托，那其实这公司没有未来。

中国互联网公司靠什么***？核心业务提供了主要的收入来源。

在腾讯方面，游戏、社交和广告依然贡献着收入的“大头”。2017年季度，在腾讯接近500亿元的营收中，增值服务占了71%，包括228亿元的网络游戏收入和123亿元的社交网络收入。考虑到社交网络收入中包括游戏的虚拟***收入，加上这一部分，网络游戏一共为腾讯贡献了270亿元，网络广告收入则达到69亿元。眼下来看经过确实验证的模式大致就这么多，所以可以认为不管一个公司讲了多少让人眼花缭乱的故事，如果不能在这几种模式上找到依托，那其实这公司没有未来。财报显示，腾讯网络游戏收入增长34%，社交网络收入增长56%，网络广告业务收入同比增长47%。与此同时，微信也继续攻城略地。财报显示，微信及WeChat（微信海外版）整体而言，月活跃账户达9.38亿，同比增长高达23%。

在阿里巴巴方面，作为核心业务的电商也依然保持高速增长。2016/2017财年第四季度，阿里巴巴集团核心电商业务收入315.70亿元，同比增长47%；全年收入同比增长45%至1338.80亿元。而各种技术的发展使这种平台的运作和维护通常并不需要很多人(现在ding级三家互联网公司的所有员工加起来还没有一个宝钢多，但收入、利润等则要掉过来看)，所以这类成功的平台会是未来的财富中心。阿里巴巴延续高速增长，创下自IPO以来更高季度收入增幅。